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十年磨砺,中国楼梯行业迎来中兴时代!
时间:2017-11-16 11:18:26来源:青岛实木楼梯公司
  细心的家居人会注意到,这一年来,楼梯行业的动作有点大!
 
  从去年9月在北京中国家居设计节八大楼梯品牌联袂亮相、12月中国家居业重塑产业链大会楼梯行业集体出席、全国工商联楼梯专委会二次会长会议在广州召开;到今年3月楼梯行业组团参加上海建博会、第一次会长会议在上海召开,7月楼梯军团再次挥师广州建博会,7月28日在苏州召开盛大第二次会长会议,参加企业数量近百家……楼梯企业的身影频频出现在各大行业展会、高峰论坛的台前……再到规划中的专委会会刊、门户网站、公众平台同步推出;2018年再度征战全国家居建材行业三大展会;即将在北京举行的楼梯专委会成立10周年庆典,又会成为中国楼梯行业发展的一个里程碑……
 
  中国楼梯行业的活动一个接一个,动作一次比一次大——
 
  有人不禁要问:中国楼梯行业这是怎么了?
 
  二次崛起?
 
  还是,楼梯行业要王者归来!
 
  小角色的大舞台
 
  曾经,作为家居行业的“新秀”,在建材市场的大舞台,楼梯行业大约经历了近18年时间,这18年,楼梯行业一波三折。1999-2009年,是楼梯行业的黄金期。闯过了2008年的金融危机与房地产调控,2010年之后,家居建材市场在低迷的市场状态下,楼梯行业这条小船也是风雨飘摇,一直在不断摸索与实验之中。
 
  1998-1999年前后,高端别墅、复式、错层等高端物业的发展催生了泛家居领域一个新生力量——楼梯行业,这个起源于门窗、地板、家具、踢脚线、木线等木制品行业边缘的一个小角色,开始萌芽,然后迅猛发展。
 
  楼梯业在2000年后进入产业化生命周期快速增长阶段的初期,不仅各地楼梯经销和代理商迅速增加,生产厂家也纷纷扩建厂房、招聘员工,尤其是在2006-2009年间更是呈现“井喷”态势。2009年,整梯企业就有一百多家,行业产业链上的整梯、配件、机械企业总量近千余家,专业经销商5000余家,全行业年产值达到60个亿。
 
  在当时家装市场,以定位高端、小众化、个性定制为特点,专为高档别墅、复式错层大宅、酒店、会所适用的楼梯产品,成为家居建材市场新的王者!
 
  2007年,全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会在上海成立,在楼梯人的努力下,楼梯行业的发展达到了一个顶峰,在整个泛家居行业的地位也日益重要,不仅组建了自己的行业组织,专业的上海楼梯进出口交易会、专业媒体《中国楼梯报》、接连不断的楼梯行业活动也进行得如火如荼。
 
  对于这一小众化的家居产品领域来说,不能不说是一个奇迹!
 
  定制背景下的“8年抗战”
 
  2008年,金融危机和房地产市场调控相继发生,复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力,更是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。
 
  泛家居市场消费持续不振、市场低迷,包括楼梯行业在内的家装建材专业企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状,纷纷向其他装修领域延伸,打造“全屋整体定制”的家居装修服务模式。
 
  2010年以后,在楼梯行业,实木楼梯企业首先“试水”,初期采用“整木家装”模式,以木为核心,把实木楼梯向关联度较大的室内实木装修部分延伸,形成一种以楼梯为中心、高端实木定制的整体家居风格。华通、巨铠、唐朝、枫沐楼梯、梯博士、瓦纳萨特、名杉、美步、欧雅纳特等一线楼梯品牌先后展示了楼梯之外的原木门、衣柜、护墙板、酒柜等配套家居产品,引起了楼梯经销商的极大兴趣。众多企业开始学习、跟进,有的扩展生产线,有的与其他企业联合代工,大部分实木楼梯企业打出了原木定制的“招牌”,整木家装成为实木楼梯行业共同推崇的一种潮流模式。
 
  在金属楼梯领域,希尔登楼梯则开“金木楼梯”之先河,铜艺楼梯发展为铜艺装饰,天工、利海等则把铁艺楼梯档次的定位大幅提高,金属楼梯企业也找到了自己的“定制”之路。
 
  无论是实木还是金属楼梯企业都把产品线延伸,从楼梯单品升级到多元整合,从以企业为中心的产品销售向以消费者为中心的个性配套和体验定制升级, 楼梯行业的“定制时代”由此拉开了序幕。
 
  总体来说,这8年,楼梯企业处于一个常态化市场的适应期与内部管理完善的自我调整期。
 
  楼梯企业的“定制梦”
 
  8年来,一方面,个性化的定制家居成为一种时尚生活的标志,定制产品质量、环保要求更严格,服务要求更高;另一方面,家居行业受互联网、移动通讯带来的移动浪潮所影响和冲击,营销渠道不断革新甚至是“革命”。楼梯企业用心地去尝试、学习着每一个新思路、新技术、新模式,费尽心思去突破瓶颈,努力让自己的企业管理与经营模式已经适应消费需求与市场变化。
 
  作为家居行业的难点与“高地”,从“楼梯梦”到“定制梦”,说起来简单,但整个过程对于楼梯企业来说并不容易,花费的心血、付出的代价十分可观。在整体定制模式下,楼梯并非是单边跨界,泛家居其他行业的企业也在把手伸向楼梯领域。楼梯企业面临着更多对手、更加强劲的挑战。
 
  从成功企业的历程来看,对于“定制梦”角度不尽相同,有的是当作一个行业概念,有的认为是一种销售方式、一种赢利模式,或者是一种经营模式。不仅是楼梯企业,对于所有家居企业来讲,无论从哪个角度去理解和实现“定制”,从单品经营到整体定制的转化,都不仅仅是增加品类、扩大店面,而是一个整合资源、转型升级的过程。
 
  从市场角度,楼梯企业开始找准定位,审视自身实力,扬长避短,最大限度地发掘自己的核心优势,然后精益求精,做大做强。在生产上,楼梯企业整合产业链资源,加强合作,互利共赢;从管理层面,楼梯企业注重夯实基础,强化管理,找对模式。
 
  苏州华通木业从楼梯大王变身整装帝国,建设了全国最大的楼梯展厅、当地最大的家居展厅、中国楼梯博物馆、华通大厦,产品从楼梯延伸到木门、整木家装、实木家具、红木家具,成为名副其实的实木家装航空母舰;欧雅纳特、枫沐楼梯、巨铠、唐朝、赛诺、家伴侣、信步等一大批实木楼梯企业脱颖而出,升级成为整木家装领域的行业翘楚;希尔登、瓦纳萨特跻身中华设计委,成立设计“名师会”,整合室内设计师资源,占领家装市场的“灵魂”高地;天工、利海楼梯把铁艺楼梯再度提升,逐步实现从异形件到标准化生产的升级换代;奇步楼梯“全国巡展”的销售服务模式把传统的钢梯立柱变成家居市场的鲶鱼,强力推动楼梯销售渠道的革新;南浔楼梯配套联盟的苏氏楼梯、通雅楼梯、瑞臣一品和江苏的悦胜兴楼梯依靠楼梯立柱、弯头、异形配件等专业化产品,准确定位,做好整体楼梯与整木定制企业的配套供应商,恰恰在楼梯行业低潮、整体定制风行的时期,走出了一条依靠“专业化”的崛起之路……
 
  在这8年里,楼梯行业实现“定制”的含义并不局限于市场,楼梯企业也在为自己“量体裁衣”,量身定做一套适合企业个性的发展模式;创新的不仅有产品,还有企业对自己的重新审视与观念改良,甚至彻底地“革命”!
 
  合力出击,王者归来势不可挡
 
  新一届专委会上任以来,会长、秘书长、执行会长、副会长等不顾自己的企业工作繁忙,不断挤时间、找机会,放下身段,连续多次深入湖南、安徽、河南、广东、江苏、浙江、天津、河北等全国各地楼梯企业考察,与企业家沟通交流,把脉问诊,帮助企业拓宽思路,突破瓶颈,解决经营、技术难题,动员中小企业加入专委会,整合资源,更快发展。
 
  同时,楼梯专委会以集体名义出面,与各大建材展览、协会、材料供应商洽谈合作,为楼梯企业争取最优惠的资源,降低成本,提升竞争力。
 
  今年,从北京的家居设计节,到上海、广州中国建博会,楼梯专委会带领会员企业抱团作战,合力出击,不仅提高了企业品牌知名度,推广了楼梯产品,同时更加扩大了楼梯行业在家居建材市场的整体影响力。
 
  2017年7月28日,全国工商联楼梯专委会会长会议在苏州召开,楼梯专委会会长、华通楼梯董事长王彩荣主持会议,执行会长、副会长、理事单位及新入会会员企业七十余家、近百人参加了中国楼梯行业精英企业家酒会!声势浩大,盛况空前,开启了中国楼梯行业发展的新篇章!
 
  “我热爱楼梯,为它的层层叠叠,为它的百折不挠,更为它的绚丽和担当!很多时候,我发现楼梯的精神已经融入我的血液,我似乎就是一道楼梯,只不过我还未成形,仍然还在命运的生产线上构造和锻打。 ”
 
  这是楼梯行业的年轻企业家、楼梯专委会执行会长、希尔登楼梯董事长潘观复所著《为梦想造楼梯》一书中充满激情的一段话。这既是潘观复个人的自励,也是众多楼梯企业家的梦想和追求。为了这个梦想,楼梯人们不懈追求,奋进探索,洒下无数汗水。
 
  而今天,面对层层社会变革,种种市场困境,中国楼梯行业盘旋而上,不屈不挠的行业精神永不改变!十年风雨,经过不断地磨练、重构和锻打,我们企业家的“楼梯梦”步步攀高,不断升华!中国楼梯行业的中兴与崛起,定制行业的“王者归来”,将不可阻挡!
 

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